お仕事

バイヤーやマーチャンダイザーが調達した商品アイテムを、自社の各店舗に効率よく配分するのがディストリビューターの役目です。昨今では業界の常識用語となったＳＰＡ（製造小売業）においては。特に重要なポジションとなります。SPAの特長は、「消費者ニーズに迅速に対応できる」ということであり、そのためには各店舗に効率よく商品を配分しなければなりません。ゆえにディストリビューターの活躍が不可欠となるのです。配分次第で店舗の営業成績は大きく変わってくるため、「どの店舗に・何を・どれだけ回せばよく売れるのか」など高い分析力と判断力が求められます。
ディストリビューターは、まず店舗ごとの売上規模や仕入高、商品回転率や在庫状況などの計数情報を把握します。次に、店舗ごとの特徴（例えば、客層・強み・弱み・価格帯・売場面積など）を把握するため、それらの情報をPOS（販売時点情報管理システム）や電話、ファックスなどを介して各店舗からの情報収集を頻繁に行います。　それらの吸い上げられた情報を分析するためには、コンピューターシステムやマーケティング戦略に関する知識と、ファッショントレンドや商品の特徴を見極める感性など、ハード＆ソフトの両面が大切な要素となります。
社内の状況や今後の戦略、商品内容、各店舗の特徴など、様々な知識が必要となるディストリビューターという仕事は現場の利益に直結する職種であるだけに、現場を経験している人のほうが有利だと言われています。また、情報分析力、決断力、計画性などが求められると同時に、作り手と売り手を繋ぐ重要なパイプ役として、人との繋がり、信頼関係を構築できる人間力に富んだ人材が、この職種には多いようです。

⑧アパレルの各職種を大解剖！！（バイヤー）

バイヤーの主な役割は、自社のコンゼプトや時代のトレンドに合う商品を見つけだし、買い付けてくることであり、その行動範囲は、国内から海外にまでおよびます。長けた情報収集力を駆使して、商社やメーカーをはじめ様々な方面にアンテナを張る必要があるでしょう。また、消費者の好みが多様化する昨今の時代において、他社と差別化を図るファッションアイテムを選ぶ選択眼がどれほど養われているかも問われます。
一般的にバイヤーは、商品が店頭に並ぶおよそ半年以上も前から、そのシーズンの仕事が始まります。まず、ショップにおける戦略・今後の展開を考え、「アイテムの構成をどのようにするか・どのようなカラー戦略でいくか」などアウトラインを描きます。そのうえで、在庫状況や販売予算に基づきアイテムごとの単価・数量・利益率などを設定し、商品の調達を行います。センスや勘も必要ですが、それだけで成り立つような甘い仕事ではありません。綿密な調査・分析・戦略に基づいて、様々な調達方法でアイテムを揃えていくのです。
具体的な調達方法としては、メーカーへの発注、工場や商社へのOEM（Original Equipment Manufacturingの略称。生産メーカーが依頼を受け相手先のブランドで完成品を供給する方式）、ユーズドの買い付けなどを組み合わせる手段が挙げられます。大規模な展開を行うチェーン店の場合、バイヤーの仕事は細分化され商品アイテム別に担当者が分かれていることが多く、またバイヤーとは別に、仕入れ後に商品を各ショップに振り分けていく「ディストリビューター」と呼ばれる職種を設けているところも見られます。
新卒でバイヤーとして働けるケースはほとんどないでしょう。なぜなら、前述したように、センスや勘だけでなく、経験値の高さによって磨かれる緻密さ・計画性・行動力・交渉力・人脈などが必要とされる職種がバイヤーであり、それらは業界経験を通して体感し身についていくものだからです。よって、新卒の場合は、まず小売の最前線に立って販売と売場の運用をマスターするところからスタートし、その後、企画や生産などを経験したあとでアシスタントバイヤーを経て、バイヤーになるのが通常のステップと言えます。

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