ディストリビューター

バイヤーやマーチャンダイザーが調達した商品アイテムを、自社の各店舗に効率よく配分するのがディストリビューターの役目です。昨今では業界の常識用語となったＳＰＡ（製造小売業）においては。特に重要なポジションとなります。SPAの特長は、「消費者ニーズに迅速に対応できる」ということであり、そのためには各店舗に効率よく商品を配分しなければなりません。ゆえにディストリビューターの活躍が不可欠となるのです。配分次第で店舗の営業成績は大きく変わってくるため、「どの店舗に・何を・どれだけ回せばよく売れるのか」など高い分析力と判断力が求められます。
ディストリビューターは、まず店舗ごとの売上規模や仕入高、商品回転率や在庫状況などの計数情報を把握します。次に、店舗ごとの特徴（例えば、客層・強み・弱み・価格帯・売場面積など）を把握するため、それらの情報をPOS（販売時点情報管理システム）や電話、ファックスなどを介して各店舗からの情報収集を頻繁に行います。　それらの吸い上げられた情報を分析するためには、コンピューターシステムやマーケティング戦略に関する知識と、ファッショントレンドや商品の特徴を見極める感性など、ハード＆ソフトの両面が大切な要素となります。
社内の状況や今後の戦略、商品内容、各店舗の特徴など、様々な知識が必要となるディストリビューターという仕事は現場の利益に直結する職種であるだけに、現場を経験している人のほうが有利だと言われています。また、情報分析力、決断力、計画性などが求められると同時に、作り手と売り手を繋ぐ重要なパイプ役として、人との繋がり、信頼関係を構築できる人間力に富んだ人材が、この職種には多いようです。