スタッフ

前回の記事の続きになります。アパレル店員たちのモチベーションを高める方法を、実際にショップで働いている店長たちに聞いてみました。

・売り込むアイテムを決めておく

自分が売り込むアイテムを事前に決めておくと、比較的楽に目標を達成することができます。というのも、売り込むアイテムを決めておくことで「この商品を◯個売ったら今日の売り上げ達成！」と、結果が目に見えるからです。無理なノルマでスタッフを追い詰めるよりも、この方法の方がスタッフも楽しんでお仕事に取り組めると思っています。(28歳・アパレルショップ店長)

前回の記事の続きになります。アパレル店員たちのモチベーションを高める方法を、実際にショップで働いている店長たちに聞いてみました。

・決めていた予算を達成したらご褒美をあげる

うちのショップでは年間予算を達成したらスタッフ一人一人にご褒美をあげるようにしています。例えば商品券や旅行などなど。物で吊るやり方ですが、スタッフのやる気も俄然変わってくるんですよね。(35歳・アパレルショップ店長)

店全体の年間売り上げを達成したら、旅行に行けるという制度を導入しています。ご褒美があることでお店のスタッフ全員がまとまって一致団結できるので、よい方法だと思います。(30歳・アパレルショップ店長)

今回の記事は前回の記事の続きになります。引き続きアパレルショップで働く店員さんに聞いた「お客様に好印象を与える接客方法」について紹介していきましょう。

・お客様が自分のペースで商品を見て回れる雰囲気を作る

お店の雰囲気作りには力をいれています。お客様のなかには「店員さんに声をかけられるのが苦手」または「自分のペースで商品を見て回りたい」という方も結構多いので、それらを見極めながら接客を行う感じですかね。

確かに、常に隣にくっついて商品を手にとる度に「こちらの商品は今トレンドで～」なんていちいち説明されたら少し、鬱陶しいですからね。

ですので、お客様が来店したらまずは一言「こちらご試着もできますからね」と一言伝えてから、その場を去るようにしています。

この一言でなにか質問したいことや試着を希望されるお客様はかならずコンタクトを取ってくれます。逆に話しかけてもらいたくないというお客様はそのまま自分のペースを保って商品を見て回れるので良いといえるでしょう。

あとは外見から選ぶのも大切ですね。もちろん、これは私個人の意見ですが、フラッとなんの目的もなく来店なされたお客様の大半は時間潰しな場合が多いので声かけを嫌がる場合が多いです。逆に友達と洋服を購入しに来た感じのお客様には積極的に声をかけています。

お客様の態度にも「今は声をかけないで！」という感じが出ている場合もあるので、そういう気持ちを直感的に感じとるのも大切なのかもしれませんね。（30歳・アパレルショップ店員）