アパレル業界で求められる人物像とは？

2010年には市場規模が7～8兆円にまで縮小すると見込まれているアパレル業界では、
業界内での構造改革が進み、コストの流れがスリム化されています。
ここ数年、アパレル業界は従来の製造→問屋→小売という「川上・川中・川下」の流通方式から、
企画・製造から販売までを一貫するSPA（Speciality store retailer of Private label Apparel：製造小売業）へと
構造変化を遂げています。
これにより、ますます変化が著しい顧客ニーズを的確に把握でき、
CSの向上にも効果を挙げている企業が「勝ち組」となっています。
SPAに成功した企業は収益性も大幅に向上しており、例えばワールドやユニクロ、トリンプなどがその好例として挙げられます。

SPAを成功させた企業が、今後の売上向上の戦略として実践しているのが、
店舗の拡大、優良顧客のリピート数の増加、潜在顧客の囲い込みなどです。
中でも多くの企業が注力しているのが、従来の百貨店やスーパーに替わる新販路の開拓で、
ショッピングモールや駅ビルなどへ出店する企業が続出しています。
売上の向上は店舗数と単価に比例するので、迅速かつ効率的な店舗展開が重要な要素になっているのです。
アパレル業界が抱える課題としては、今まで国内市場にばかり目を向けてきたことによるIT化、国際化の大幅な遅れです。
現在、輸入アパレル商品の90％以上は中国で生産されており、
最近になってようやく中国国内での販売に力を入れる企業が出てきました。
また、Webマーケティングを活用していち早くトレンドを捉え、売上を拡大している企業も出てきており、
こうした企業はこれから飛躍的に伸びる可能性を秘めています。
このような業界動向を受けて今後求められる人物とは、
企業の「ブランド力・IT化・国際化」を積極的に推進していく上で役立つ人。
ただファッションが好き、というだけではなく、ブランド構築を体系的に実践できる人、
ITを企業戦略に合わせて効率的に活用できる人、海外でのビジネスに意欲と行動力がある人など
アパレルをビジネスとして展開できるセンスを持った人が求められる時代になっているのです。

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